叶华微微皱眉,她父亲都是公职人员了,家里条件还这么差吗?还把孩子教育到感化院去了,像祁玉这样的家庭情况不能说没有,只能说比较罕见。现在的宝岛经济还未飞起,跟后世对岸九十年代差不多,一个公职人员养活六口人,还让子女上大学,也算不容易了。
“那明天就会一会吧,你帮我把其他安排推后了。还有呢?”
“本田的董事长河岛早在昨天在《日经新闻》上暗示:只要他当社长一天,本田就永远是第一。田旭东问您,是不是先把他拉下来?或者我们也跟着大幅降价?”
1970年本田的销售额以3:1领先于雅马哈,到1978年本田的摩托车销售额虽一直有增加,但雅马哈公司则将本田公司领先的程度从3:1降到了1.8:1。在1970年初,雅马哈只有18种车型,本田有35种。到半年前被收购时,雅马哈是25种,本田是40种,雅马哈的摩托车市场占有率与本田相差还是有段距离。田旭东收购了雅马哈后,有叶华的大量技术和现金支持,本田的在霓虹市场占有率下降到了40%,而雅马哈则由原来的10%左右增加到35%左右,即把本田失去的全部份额据为己有了。再往前走一步,雅马哈就将超过本田,夺得头把交椅。
有了叶华提供的大量黑科技和恐怖资金,田旭东认为自己的羽翼已丰,向本田发出了挑战。雅马哈的总经理田旭东公开露出拿下本田的意图,并说:“本田正在拼命推销汽车,有经验的摩托车推销员几乎都集中在汽车部门。而我们也有雷神汽车,资金和技术都非常充足,虽然我们的雷神汽车还未量产,但是我们可以在摩托车上先与它一决雌雄。只要有生产能力,我就可以击败本田。”基于这样的思路,三月前,田旭东宣称:很快将建一座年产量200万台机车的新工厂,这个工厂建成后,将可以使雅马哈总产量提高到每年400万台,超过本田50万台,那时本田公司将让出第一把交椅的位置。假如其新厂的摩托车在霓虹可以全部销出,雅马哈的霓虹市场占有率就将接近60%。因此,上个月的一次会议上,田旭东表示:“本田与敝公司之间决定性的差距,在于我们强大的供给能力。我们将以新的产量超过本田。身为一家专业的摩托车厂商,我们不能永远屈居第二。一年内,我们将要成为国内最大的厂家。两年内,我们要称雄世界。”
面对雅马哈的挑战和攻势,本田怎能善罢甘休?当雅马哈公司挑战性的言论传到本田决策者的耳朵里时,他们迅速做出决策:在雅马哈新厂未建成时,以迅雷不及掩耳之势反击,打灭他们的嚣张气焰。一场被誉为霓虹工业领域最残酷的战役打响了。
从商战一开始,本田就采用了大幅度降价策略,增加促销费用和销售点。现在已经开始疯狂竞争,一般车型摩托车的零售价降价幅度都超过13,以致一部50CC的本田摩托车价格比一辆高档的自行车还便宜。但由于本田公司除做摩托车生产外,还有汽车生产,特别是现在本田的汽车销售稳定上升,因此,“东边不亮西边亮”,它完全可以通过汽车的赢利来弥补摩托车价格战的损失,如果没有雷神汽车,最终一定会打击雅马哈、扩大市场份额的目的。雅马哈公司之前只是一个专业的摩托车生产厂商,它的生存完全依赖摩托车,其他的都是副业,未形成盈利。因为投资建厂造成企业的成本投入较大,如果采用与本田公司相同的降价策略,单纯靠摩托车部门本身是无法负担的;但如果不降价或降价幅度较小,那就只有在价格大战中失败。显然,在价格战上,雅马哈公司必须做出最终决定。
本田采取的另一策略是加快产品的更新换代,迅速使产品多样化。在6个月内,本田凭借它的技术优势,也凭着它有23的营业收入来自汽车、资金充裕等条件,推出26种新车型,淘汰了18种旧车型。
而田旭东领导下的新雅马哈公司相比之下更是疯狂。为了超过本田,雅马哈公司直接砸了一亿美金加快建设新厂,两个月前产生效益,根据叶华给的黑科技,开发了68款新产品,直接把原来的25款旧产品淘汰掉共变更了产品目录中的品种83个。产品更新换代速度的突飞猛进,产品更新换代的加快,使企业在消费者心目中树立起新的形象。按叶华的野蛮人狌格,只卖最贵的,雅马哈摩托车的销售量还是比不上本田。
在价格战之中,雅马哈暂时可以承受这点损失,在市场形象方面,由于推出大量新产品种,特别叶华根据后世经验给他们画的各种各样车型,连后世1992年本田推出的火刃(FireBlade)系列全画出来了,还有1998年雅马哈推出的第一代YZF-R1车型,采用了全新车架,在保证刚性的同时也使YZF-R1拥有更轻的177kg车重。发动机方面配备了998cc直列四缸发动机,最大功率140马力,百公里加速仅需3.56秒,样车一推出轰动世界,282kmh的最高车速领冠全球,本田拍马都追不上,此后,雅马哈又对YZF-R1进行了大量改动,包括应用诸如YCC-T电子油门等赛事级技术。
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