“当然，你们可以把这些产品库存起来，等到明年春天时再用低折扣价格把这些产品处理掉，但你们这样做，或多或少都会你们明年春季最新上市的产品吧？太低的价格，也会损害你们的品牌形象吧？”
杨经理微微地点头，的确，这是他愿意和陈楚合作的最大理由。
“还有，杨经理把无例产品放在网上。我们肯定要进入推广才能把衣服卖出去，这不是为你们无例品牌做广告了吗？”
杨经理哈哈笑道：“听陈老板这么一说，那我还得向总部申请，让总部给陈老板你发一封感谢信了？”
“这倒是不用。”陈楚很快就提到特卖模式的特点：“杨先生，你可能对我们网店的运营模式不是很清楚，我们网站采用的是限时特卖模式，每一款产品我们大约会限时特卖三天到五天。每款产品的数量我们也会进行限定。这样根本就不会影响杨先生你在粤省线下的销售。”
听到这里，杨经理又是点头。
陈楚所说的的确有道理，如果真的按所说的运作，那网站对无例的品牌形象没有多大的影响，更不用说他这位粤省总代理了。
杨经理笑起来。
“陈老板，我们作为省级代理的，每到转季时可以将一定比例的库存货退回给无例公司，这个比例在进货额的百分之十左右。每年我们退回去给无例服饰的尾品，和留在我们手头上的是差不多的。”杨经理终于开声道。
陈楚嘴角现出一丝笑意。
杨经理已经提到实质性的问题，这是同意和他合作了。
“要是我们把尾品和库存货给陈先生，陈先生可以全额支付货款吗？”杨经理问道。
“不能，杨经理，我们只能先支持１５％的货款。”陈楚笑道：“而且，如果我们没有办法处理掉货物，杨经理你还要负责回收……”
听到阿楚的话，杨经理脸色稍冷下来。
而在一边，二毛脸上也是现出了几条黑线。
不要说杨经理这个当事人，就是他这个“局外人”也觉得陈老板这个条件，实在太苛刻了！
这样条件，跟空手套白狼有什么区别？
如果杨经理真的答应陈楚，那陈楚只需要极小比例的现金，就能赊下大量货物！
“陈楚，平时我们收处理货都是差不多全额付款，你能一能把第一次付款的金额提高一些？”二毛微微一笑打圆场道。
杨经理没有说话，显然也在等待陈楚让步。
“杨经理，预付款我是没有办法再提高比例给你，不过，我可以保证你的货物进入到我的仓库后，我可以在二十一天内回款给你。”
陈楚一脸笃定。
“二十一天？”听到这个比值，二毛脸色微变。
就连杨经理也看一眼陈楚，脸上露出怀疑之色。
二十一天，这怎么可能有？
“杨经理，你的产品进入我们仓库后，仓库管理人员验收货物大约要一天，经过三天到五天限时特卖，再经过三四天我们就可以把货物送到消费者手上。我们的货物是在网上付款的，或者货到付款的。但不管是那一种付款方式，我都有信心在二十一天内把资金周转过来。”陈楚道：“就算真的迟二三天，我也会在其他地方调用资金，把杨经理你的货款先补上去！”
杨经理看了一眼陈楚，脸上现出了一丝思索之色。
二十一天的回款速度是一个很快的速度了！
要知道，一些品牌商向生产厂家回款的时间，往往在三个月以上！
“陈老板是我的老朋友，平时做外贸生意出货量挺大的。”二毛笑眼微微一眯，开始介绍陈楚经营非洲外贸的情况。
当然，像陈楚手头还有楚语服饰这家公司，二毛却是选择性地忽视了。
同行如敌国，如果说出陈楚做的另外一个行当，说不定会引起杨先生的敌意呢？
杨先生较有兴趣地听二毛的话。
他当然明白二毛的意思。
二毛这是在说，这位陈老板资金雄厚、实力很强，是个商业信誉很好的人！
这样的人值得信任！
“好，我信得过二毛老板。”杨经理脸上终于现出一丝笑意：“陈老板，第一次合作，我就先供应二十多个款给你吧。”
陈楚微微地点头。
他自然明白杨经理的意思。
二十个款式的品牌尾货值不了多少钱，显然，第一次和陈楚合作，杨经理还是有一定戒心。
“没有问题，不过，杨经理，我要一份品牌授权书，这个你应该可以弄得到吧？”陈楚又道。
“可以，没有问题！”
两人的商议，很快就进入一些细节问题。
半个小时后，杨经理红光满面，脸带笑容将陈楚和二毛送出来。
他和陈楚终于达到了合作协议。
“陈老板，要不晚上我做东，请两位吃顿饭？”杨经理笑道。
“应该我做东才对，不过，今天晚上我还真的是走不开，不如改天吧。”陈楚笑道。
“哈哈，好的，两位慢走！”
“杨经理请回吧，大家都是熟人不用客气。”
离开杨经理的代理处时，陈楚脸上浮现笑容。
第一次谈判，总算是出师告捷。
电动楼梯内。
“阿楚，还是你高明，竟然能想到这样的点子。”二毛向陈楚竖立大拇指，笑道：“比起我这赚的死苦钱，阿楚你现在做的生意可算一本万利啊。”
“哦，二毛有没有入股我成立的那家新公司，赚这种快钱的打算呢？”陈楚微微一笑，道。
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