做好铺垫后，张松终于说出张鲁使者此行的真实意图：“张鲁遣使前来向主公求援，恳请主公出兵驰援汉中，与他联手共抗李利大军！”
“出兵驰援汉中？哈哈哈！”
刘璋沉吟一声，既而放声大笑：“张鲁匹夫当真是痴人说梦，异想天开！”
语气稍顿，刘璋霍然起身，在阶上缓缓踱步，冷笑道：“去年今日，张鲁趁我益州内乱方平，出兵抢占巴郡四县，一举夺取葭萌关，还向我索要大笔钱粮，以作退兵补偿。没想到，这才过去多久啊，他张鲁也落难了。他也有今天！这就是报应，恶人自有恶人磨，他活该，自作自受！”
“呃！”堂下众文武一片哗然，目瞪口呆地仰视着刘璋来回踱步的身影，一个个神色迥异，煞是精彩。
诚然，刘璋说得都是事实。去年刘璋继位州牧时，张鲁确实是趁火打劫，出兵巴郡，大肆劫掠钱粮，抢占巴郡四县至今不还，还攻取了葭萌关，直接占据蜀道入口，对益州安全构成极大威胁。然而此一时彼一时，如今张鲁大军被西凉军打败，损兵折将，退守汉中，据关死守。倘若张鲁果真被西凉军剿灭，那益州可就危险了。先前张鲁仅有一郡之地便能威胁益州，若是汉中被西凉军占据着，那结果才真正是不堪设想。
在益州一众官员眼里，汉中张鲁充其量不过是个养不熟的白眼狼，割据汉中自立，也仅仅是对益州构成威胁而已。但是，一旦西凉军夺取汉中，那对益州就不再是威胁那么简单了。在他们看来，如果说张鲁是白眼狼的话，那么西凉李利就是真正的下山虎，随时都有可能吞并益州，夺走益州一众僚属的荣华富贵，甚至危及身家性命。这是致命的威胁，一步踏错便是粉身碎骨。
是以，堂下众人对此张鲁求援之事浮想联翩、思绪纷飞，大多数人对刘璋所说的这番话持否定态度，因为这直接关乎他们的荣华富贵和前途命运。
汉中张鲁确实强横，但说到根儿上，他不过是益州境内的野心勃勃的家贼，但西凉李利是什么人？那可是威震天下的西凉猛虎，兵锋所指，所向披靡，短短数年间便占据四州之地，麾下拥兵五十万，战将千员，文臣云集。如果让李利攻进益州，那此刻站在大堂议事的众人哪有立足之地，辛苦半辈子追求的功名利禄一朝沦丧，这岂不是要将他们逼上绝路么？
是故，当堂下众僚听出主公刘璋不欲出兵驰援张鲁时，他们如遭雷击，心乱如麻，人心散了。
这一刻，他们心里已经没有什么益州大局，也没有主公刘璋，想得全是一旦西凉军攻进益州他们如何自处，如何才能保住现有的功名利禄和荣华富贵。故而张鲁是死是活，他们并不关心，主公刘璋如何痛恨张鲁也与他们无关，真正和他们息息相关的是汉中不能丢，不能让西凉军靠近益州，否则益州危矣，他们的荣华富贵也保不住了。
人都有私心，拥有的越多，私心越重。这些私心极重之人平时看不出来，相反他们往往是最和善、最仁慈和最大公无私的那一类人，因为只有这样，他们才能得到更多。然则，一旦大难来临之时，这些人就会彻底撕下伪装，露出本来面目。这时，甭跟他们谈什么大局为重、江山社稷，他们只关心自己的利益能不能保住，在保住自身利益的前提下，如何获取更多更大的利益。
利益驱使人心，人心紧随利益而动，如影随形，同气连枝，历经成千上万年的历史更迭而亘古不变。其中不乏情操高尚、志虑忠纯之人，可他们终究是少数，因此被后人铭记在心，永载史册。（情节需要，请书正确理解，其实世上还是好人多，就像地球上普通百姓占据总人口九成一样。）
眼见身边众僚神色各异，似乎对主公颇有微言，张松见机不妙，立即出声说道：“禀主公，汉中张鲁为表诚意，愿投效主公麾下为臣，听从主公号令，并愿意归还巴郡四县。这是张鲁亲笔书信，请主公过目。”
说完话后，张松从手袖中逃出一叠锦帛快步走到阶下，将锦帛书信交予宦官内侍，遂退回原位，再不多言。显然，他已经看出情形不对，堂下的氛围十分诡异，因此早早将事情和盘托出，尽快丢出这个包袱，全身而退，以免招致众怒。
由此不难看出，张松本人也倾向于出兵相助张鲁共抗西凉军。只可惜他眼下人微言轻，仅是别驾从事而已，如今大堂上真正掌事的却是另有他人，还轮不到他多嘴多舌。何况成都张家乃益州大族，一旦西凉军夺取汉中、威胁益州，他张氏一族首当其冲，必然也在殃及之列。
此外，值得一提的是，成都张氏一族与汉中张家并不是同族，仅是同姓而已。又因益州议事制度效仿朝廷早朝，是以张鲁使者未得刘璋许可，不能进入大堂直接面禀求援事宜，因此只能由张松代为转达。当然，张鲁使者肯定送给他不少好处，否则他话里话外不会透漏出如此明显的倾向性，似乎有意引导众僚支持出兵。
刘璋随手接过张鲁的亲笔手书，一目十行地草草看一眼，随之丢给身边侍者，神情颇为不屑地道：“前倨而后恭，思之令人发笑。张鲁匹夫实乃趋炎附势之徒，昔日我父曾命他夺取汉中，而后由张修担任太守，扼守汉中咽喉，结果此贼阴谋杀害张修，拥兵自立，拒不服从号令。如今汉中危急，他反倒又来求我出兵，还说什么愿意拜入我麾下，遵从号令。既然如此，他为何不亲自前来？似这等趋利避害的小人，区区一封书信如何能让人信服，若他事后反悔，我等如之奈何？”
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