“这么容易就找到了，我运气真好！”海沃德的心情顿时舒畅了许多，他显然不知道有个成语叫守株待兔。
李卫东则上前招呼道：“先生，这种产品叫空气炸锅，是一种全新的厨房烹饪电器，您有没有兴趣看一看。”
海沃德已经亲自用样品炸过东西了，当然对空气炸锅并不陌生，不过他还是装作什么不懂的样子，耐心的听李卫东介绍空气炸锅，时不时的还询问几个问题。
“这海沃德，还真会演戏的，明明已经用过空气炸锅了，还在这里装萌新问东问西的。罢了，我就陪你演一会吧！”李卫东也只好配合海沃德的演出。
两人演了半天，终于谈到了订单的事情。
“即便是300美金，依旧是太贵了，我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。
“海沃德先生，我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子，接着说道：“这样吧，如果你能购买一万台的话，我可以再降5美金，也就是295美金一台！”
海沃德思考了片刻，开口问道：“我要是订购两万台呢？”
“那就再降5美金，290美金一台。”李卫东开口答道。
海沃德仍然不满意的摇了摇头：“我可以给你出到250美金。”
“海沃德先生，这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头，他接着说道：“我最低可以按照290美金，向你供货，这已经是最低价格了，之前有个客户，同样买了两万台，我给他的价格也是290美金！”
“之前的客户？是沃尔玛么？”海沃德笑着问道。
李卫东脸色微变，但马上回复了正常，他开口说道：“关于客户的资料，我不能透露。”
“没关系，不透露就不透露吧！”还沃尔心中暗道，这个参展商还是太年轻了，表情上已经给出了答案，看来沃尔玛的采购价就是290美金。
只见海沃德沉吟了片刻，接着说道；“这样吧，285美金一台，我要两万台，现在就可以签合同！”
李卫东一脸的犹豫，显得很为难的样子，他开口说道：“海沃德先生，这样的话，我不好向以前的客人交代啊！”
“你放心，我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着，向李卫东眨了眨眼睛，轻声道；“包括沃尔玛的戈登！”
李卫东一副“我明白”样子，他故意小声说道：“先生，285美金的价格，你可千万不要向别人透露啊！”
……
马德兴又变成了端茶递水的服务员。
“李厂长，辛苦了，快喝杯水。这个合同，我先帮你拿着！”马德兴说着，小心翼翼的拿过那份合同，望着上面五百七十万美金的数字，脸上乐开了花。
“真不愧是李厂长啊，也就是你，才能拿下这么大的订单！”马德兴忍不住称赞道。
李卫东放下水杯，开口说道：“没白费我刚才的演技，那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅，比沃尔玛的便宜的五美金！”
“是啊，海沃德还以为，沃尔玛买了两万台空气炸锅，却不知道沃尔玛一台都没买！这次他可被你骗惨了！”马德兴应和道。
“马处长，话可不能这么说，我刚才跟海沃德谈价格的时候，从没提到过沃尔玛，也没说起戈登，我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的！”李卫东很是无赖的说道。
与海沃德谈价格的时候，李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅，就是为了让海沃德联想到沃尔玛。
当海沃德提起“沃尔玛”时，李卫东表情微变，然后刻意隐瞒，也是故意演给海沃德看的，目的是让海沃德相信，沃尔玛已经下了订单。
李卫东的这副表现，也让海沃德误以为，沃尔玛以290美金的价格，订购的空气炸锅。
于是海沃德直接给出了285美金的价格，要压沃尔玛一头。在海沃德看来，只要Costco提货价比沃尔玛更便宜，那么出售商品的时候，Costco就比沃尔玛更有优势。
海沃德显然没有意识到，昨天他收到“送错”的空气炸锅时，就已经掉进了李卫东的圈套，他还觉得自己占了便宜。
说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽，一台空气炸锅就多花了五美元。
……
马德兴反复的将合同看了好几遍，这才开口说道：“李厂长，这个合同，我先借用一下，拿回去备个案。”
“马处长，先别备案，有事情还得麻烦你呢！”李卫东指了指Costco的采购合同，接着说道：“你现在帮我把这份合同复印一份，等今天的展会结束后，叫上蒋翻译，咱们再去一趟白天鹅宾馆！”
“去干啥？”马德兴开口问道。
“当然是把合同的复印件送给戈登了！”李卫东笑着答道。
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