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酒店的套房当中,韩志坚正捧着电话,用一口流离的英文说道;“山田先生,我已经约了蔡金辉见面,请您放心,我一定为欧姆龙争取到最好的条件!

中国对于招商引资的工作,历来都是非常重视的。我能够感觉到,那个负责招商的蔡金辉,很希望欧姆龙的电子工厂可以落户特区,只不过他一直不肯在条件上让步罢了。

下一步,我打算逼迫他让步,我假装欧姆龙会放弃特区,去别的城市投资,到时候他一定会着急的,说不定就会在条件上做出巨大的让步!”

世界着名的电子设备制造厂商欧姆龙,也打算来特区投资,韩志坚正是欧姆龙派来的谈判代表。

蔡金辉在李卫东面前,是一副不见兔子不撒鹰的模样,并且一口一个对所有投资者一视同仁,但是面对欧姆龙这种国际大企业时,还是开了比较多的绿灯。

最起码在欧姆龙表示出投资意向时,就已经开始了谈投资条件了。

这谈判也进行了好几轮,双方的分歧一直在缩小,但始终没有达成共识。

欧姆龙希望获得更好的投资条件,包括土地、税收、基础配套设施等等;蔡金辉则表示,只要投资落实下来,一切条件都好说,但投资不落实的话,他也没法答应太多的优惠条件。

欧姆龙想先把优惠条件要到手,蔡金辉则要求先落实投资,于是双方的谈判就暂时僵住了。

其实欧姆龙也是有自己的小算盘的。

所谓投资有风险,欧姆龙也是担心风险,不想一次性的在中国投资太多的金额。最好是先少投一些,如果利润真的很不错的话,再加大投资力度。若是利润不佳,就直接撤资,损失也不大。

但是投资金额太少的话,人家特区这边根本看不上,所给出的优惠条件也不如大规模投资。于是欧姆龙便决定,先把投资条件谈好,等要到自己想要的东西,再具体落实投资项目。

这一招在别的城市,还是比较管用的,但是放在特区这种地方,却不太灵光了。蔡金辉虽然很愿意谈,但到了给予具体优惠条件的时候,却不肯做出让步。

于是作为谈判代表的韩志坚,打算使用一些小手段,来逼迫蔡金辉让步。

结束了跟日本总部的通话之后,韩志坚将行李箱拿出来,故意打开放在套房的客厅里,有找了几件衣服放进去,然后老神在在的等待蔡金辉到来。

约莫十几分钟后,敲门声响起,蔡金辉出现在房门前。

韩志坚等了半分多钟,才走过去开门。

“蔡主任,抱歉啊,让你久等了,我正收拾行李呢,没有马上给你开门,快请进!”韩志坚一脸热情的请将蔡金辉请进房间内。

蔡金辉一进房间,便看到那个打开的行李箱,他马上开口问道:“韩先生是打算出去旅行么?”

“是这样的,总部打算派我去长三角那边,跟当地政府洽谈一下投资建厂的事宜。”韩志坚开口答道。

蔡金辉眉头微微一皱,随后开口问道;“欧姆龙也打算去其他城市建厂么?”

“欧姆龙可没有那么大的建厂计划,我们暂时只打算在一个地方投资。但特区这边的谈判,一直没有什么进展,日本总部那边有些焦急的了,所以想去其他城市看一看,他们能给出什么样的条件!”

韩志坚说着,偷偷观瞧蔡金辉的表情,接着道;“蔡主任,咱们都已经谈了这么久了,我也很希望欧姆龙的投资,最后可以落户在特区,只不过你们条件,总部方面始终不那么满意。”

“投资条件,我们可以谈嘛,我相信一定可以谈出一个我们互相都比较认可的结果。”蔡金辉微微一笑,接着说道;“我今天不就是来谈判的么!”

韩志坚故作为难的样子,随后开口说道:“蔡主任,我看不如这样,在上次谈判的基础上,你先做一些让步,这样咱们继续谈判的话,我也好向日本总部有个交代,若是你这边还是半点不肯让的话,我也不好交代啊!”

“韩先生希望我们在哪方面进行让步?”蔡金辉马上问道。

“如果你们能够将3402这块土地,批给欧姆龙的话,我想肯定能够打动日本总部,谈判的进程也会快上很多,说不定很快就能达成共识呢!”韩志坚马上说道。

“还是为了3402那块土地!”蔡金辉心中冷哼一声,随后开口说道:“韩先生,我们特区也算是寸土寸金,3402号那块土地,地理位置好,周边的基础设施也比较完善,这可是一块风水宝地啊!

这块土地也的确很适合高新技术企业设立生产基地,如果欧姆龙愿意在那里设厂的话,我们自然是非常欢迎的。只不过这么大的一块土地,又是这么好的地段,若是企业规模太小的话,恐怕有些浪费啊!

欧姆龙想要这块地也没有问题,只要欧姆龙的投资项目和资金落实到位,3402这块土地,马上会批给欧姆龙!”

谈了半天,又回到原点,蔡金辉依旧是不见兔子不撒鹰。想要拿地,先落实投资!

“蔡主任,这个样子的话,我实在是没有办法向日本总部交代啊,那咱们之间的谈判,也只能先搁置一下,等我从其他地方调研回来再说了。”韩志坚略带威胁的说道。

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