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翌日中午2点,飞宇科技所在大厦4楼,江飞宇领着彭晔走进办公区。

江飞宇:“彭老师,里面请,咱们到我的办公室聊!”

彭晔打量着办公区内的环境,问道:“江飞宇,你这里规模有多大?”

江飞宇解释道:“旗下几家公司的员工加起来差不多有200人,这栋楼我们的办公面积加起来有两层。”

彭晔:“不到一年的时间发展成这样的规模,已经很了不起了。而且,你还是白手起家。”

江飞宇含笑点头,没有否认,谦虚过头就显得自己有些虚伪了。

两人在总裁办公室的沙发坐下,行政部的一个女生倒了两杯茶端进来。

彭晔开玩笑道:“资料都拿出来吧!让我也开开眼,看一下你的身家有多厚。”

江飞宇从自己办公桌的抽屉里拿出3份资料,递给彭晔说道:“三家的融资方案都在这里了,麻烦彭老师帮把把关。”

“我先研究一下。”彭晔接过资料认真地看了起来。

彭晔找江飞宇借了一个笔记本,不时把方案上的一些数据和对应的页码抄在笔记本上。

江飞宇没有打扰,端起茶杯抿了一口茶,就这么坐在旁边看彭晔工作。

20多分钟后,彭晔把手上最后一份资料放下,颇有点不忿地说道:“估值9000多万美元,换算成人民币就是7点几个亿。江飞宇,江大老板,你这不到一年的时间,身家就涨了好几个亿,印钞机的速度都赶不上你身价暴涨的速度吧!”

江飞宇淡淡地说道:“估值而已,没上市之前都无法轻松变现,估值再高也是虚的。”

彭晔:“融资额度不是可以提现一部分嘛,别跟我说你不知道,提现的比例谈了多少?”

江飞宇:“融资比例还没谈拢,现在三家都只是进行了第一轮面谈,我手里缺乏熟悉这方面的人,这不是怕吃亏,还没开始细聊,这才请彭老师您来救场了嘛!”

彭晔拿起其中一份方案,问道:“这家金瑞信投,你应该不考虑了吧?”

江飞宇:“是的,这家就是凑数的,他们的报价太低了,我倾向于从另外两家选一家,彭老师您帮我分析一下。”

彭晔点头,说道:“我们先来说红杉资本,红杉资本于1972年在美国硅谷成立,可以说是美国成立最早的风投机构之一了,它的实力在全世界范围内的风投机构中都能排进前十。红杉资本先后投资了Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo等众多科技型公司,随着这些公司的成功上市,都获得了几十倍的投资汇报。可以说,纳斯达克众多的科技型企业,背后都有红杉资本的影子......”

红杉资本的实力,不用彭晔说,江飞宇也是如雷贯耳,后世江飞宇曾经看到过一篇报道,据说全球580多家独角兽公司,红杉资本就投资了其中的五分之一。

仅仅是中国市场,红杉资本就投资了阿里、唯品会、新浪、京东商城、滴滴出行、美团、大众点评、今日头条、大疆、万达影业等国内众多知名企业,实力完全不用说了。

彭晔接着说道:“IDG资本成立时间相对晚一些,创始于1992年,他们在美国本土实力只能算得上是中上游,在美国众多的风投机构中很难抢到“肉”,所以他们的主要投资业务还是开拓海外市场,可以说是最早进入中国的外资投资公司。”

看来彭晔老师对这些风投机构都比较熟悉,江飞宇好奇地问道:“彭老师,您之前供职的是哪家投资公司?后来怎么不在这一行发展了?”

彭晔:“U.S.Venture Partners,也算是一家规模比较大的投资公司,我那时候刚硕士毕业,收到他们的offer,在北美投资部下属的市场部干了一年多。离开的原因也不复杂,资本都是逐利的,他们不会考虑整个产业的生态和创造力,这与我所学的技术理念不符,所以后来就跳槽到了别的科技公司。”

这样看来,彭老师也是个很有原则的人。

彭晔说道:“这两家相比的话,红杉资本给出的估值稍微高一些,而且红杉资本实力也强上一截,融资一般都是选择实力大的风投公司,有了第一次的投入,后面的B轮、C轮作为领投或者跟投都便利一些,这应该不难选吧?”

江飞宇:“一般情况下是不难选,不过,我向3家风投机构都提出飞宇科技要实行AB股双重股权结构的条件,这一条是作为二轮谈判的前提,就是不知道有多少家能够同意。”

彭晔对AB股也是有所了解,直接问道:“你提出的AB股投piao比例是多少?”

江飞宇:“1:10。”

彭晔咂舌道:“你这个比例有点狠啊,基本上绝了其他投资人撼动你控制权的地位。”

江飞宇:“彭老师,你经验丰富,你帮我判断一下,他们两家能接受这一条吗?”

彭晔:“这就不好说了,红杉资本规模大些,傲气也大些,相对来说,IDG急于扩展国内市场,更容易接受一些。不过也不好说,有可能两家都接受不了,也有可能两家都接受了,这就看飞宇科技在他们眼中的潜力值有多大了。”

江飞宇:“彭老师,请您来,主要想让你帮把把关,看估值体系里面,哪些指标还能再斟酌一下,这个估值多个10万美金,换算成人民币可是近百万。”

彭晔:“你一个身价几亿的大老板,还在乎这点小钱!”

江飞宇笑道:“没办法,穷惯了,不得不精打细算,另外到时候签合同的时候,主条款和附属条款有什么需要注意的吗?也请您指导一下。”

彭晔:“行,我帮你看一下,你把公司的所有财务报表和运营数据都拿过来,我帮你分析一下。”

江飞宇出去吩咐了一声,十几分钟后,财务部和运维部就把所有的经营数据都搬了过来,堆在江飞宇的办公桌上,起码有半米高。

彭晔征用了江飞宇的办公室,一头扎进这堆资料里面。

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