“要不，还是换个顾客攻略吧，这个难度太高了……”路上，许宁弱弱表示。
“不碍事，这是最合适的人选。”石凯笑着安抚道。
刚接触到资料，她就收到所有顾客的视频，所以很清楚每个顾客的真实意图，预算，还有底线。
她知道，她选择了要求最简单、需求最急切的顾客。
“我哥给我的资料里有记录，他们公司是想买幢楼做员工宿舍。不过上次业务员给推荐了整幢的单身公寓，他们一直在推脱，说要考虑考虑。迟迟不下决定，说明他们嫌价格高，预算不够。可许氏经营的都是中高端楼盘，推荐的单身公寓是最经济实惠的了。”许宁汇报情况。
他曾看过顾客资料，一度觉得，这个顾客完全没可能签合同。
“我知道，所以我们这回不给他推荐单身公寓。”石凯信心十足。
那推荐什么？许宁一脸茫然。
等到了对方公司，见到负责人后，许宁面上装的很镇定。大不了沟通失败，再换个顾客沟通。
石凯却是自信满满，坐下后直奔主题，“林先生是吗？你好，我姓石，旁边这位姓许，我们是许氏集团的员工。上次同事给您推荐的是单身公寓，后来考虑了下，我们觉得不太妥当。所以这次专门赶来，想给您介绍另外一个楼盘。”
林先生戴着副金丝眼镜，模样看起来斯斯文文的。听见这话，眼中闪过一丝疑惑，“介绍另一个楼盘？什么样的？”
石凯看向许宁。
许宁淡定地从包里拿出很多资料。其实他完全不知道要拿什么，所以把有的资料全部拿了出来。
石凯从中抽取出自己想要的东西，递给林先生，“这个小区是新建成的，里面有四幢楼，尚未对外出售，每个房子都是严格按照要求建造，没有丝毫懈怠。更重要的是，这些房子的面积都差不多，全部都有产权证。”
许宁话听到一半就觉得不对劲，在林先生看不见的地方，他悄悄拉了下石凯的衣角。
没产权证的单身公寓都不肯买，石凯推荐的小区，总价格起码是之前单身公寓楼的五倍！
新小区位置好，户型周正，有产权证，每间房子面积大，房子的数量还多，对方怎么可能同意买！
说不定会被扫地出门，想想就很凄惨。
石凯冲许宁安抚地笑了下，示意他没关系。
许宁立即改了主意。随便聊呗，万一被轰出去，他一定会挡在石凯面前。
林先生神色不定，他不解地问道，“为什么你们会突然决定给我公司推荐这么个楼盘？”
石凯缓缓开口，“因为，起初我们的业务员弄错了贵公司的意图。”
“贵公司希望买楼盘做员工宿舍，并不是为了解决员工平时的上下班路程问题，而是要作为忠诚员工福利，在员工为公司服务一定年限后，把房子送给兢兢业业为公司服务多年的老员工们。单身公寓没有产权房，贵公司就无法将房子的产权送给忠诚员工。虽然口头答应送给员工，但没有产权证，无法过户，就始终没办法让员工心安。”
“弄明白这点再回头看给您推荐的单身公寓，显然，那幢楼并不合适。”
“新的楼盘离贵公司很近，上下班非常方便，周围的配套设备也很好。超市，饭店，公交车站，学校，医院，应有尽有。”
“另外，新楼盘的总面积很大，里面房子不少。按照贵公司的工作人员数目，起码十年内，贵公司不用另外找地方安置员工。”
沉默良久，林先生轻松地笑了，带着几分释然，“如果早些时候是由石小姐来洽谈，我们大概就不用折腾这么久了。找了好几家房地产，推荐的楼盘都很不合心意。老实说，在你们来之前，我们已经在认真考虑自己出资买地造房子的事了。”
突如其来的发展叫许宁目瞪口呆。
说了没几句话，这就谈下来了？！
林先生扶了扶眼镜，“价格方面呢？要多少钱？”
石凯笑，“林先生现在有空吗？不如亲自去看看楼盘的质量怎么样。说到底，楼盘的价格是贵还是便宜，完全由它的质量决定。”
林先生背靠椅子，好生感慨，“见过不少业务员，听过不少介绍，石小姐这话是最合我心意的。就该是这个道理。”
说着，林先生起身收拾东西，打算过会儿跟两人出去看楼盘。
许宁愣在一旁，整个人惊呆了。
“能行么？”回过神后，许宁悄声问石凯，希望在石凯身上找到点自信。
石凯同样轻声道，“没问题的。我很了解这家公司，非常明白他们要什么。只要楼盘质量没问题，估计能直接签合约。到时候，总报价记得喊高两成。”
就算总价高两成，价格也在对方的预算范围内。只要房子质量好，对方就肯舍得花钱。
根据她收到的未来视频，对方真去买地造房了。因为不熟悉其中环节，白花了好多冤枉钱。并且造出来的房子质量只能算中上，比不上她推荐的楼盘。
一方多赚钱，一方少花钱、东西质量好、还省事，双赢结局！
“……”批量销售不该给批发价吗！许宁依旧懵逼中。
果然，一切就像石凯说的那样，林先生把楼盘逛了个遍，不仅对严格的门禁制度表示肯定，更是对小区的房子质量感到满意。
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